Denne artikkelen er produsert og finansiert av NIBIO - les mer.

I et andelslandbruk fordeles produksjonen på andelshaverne. Én andel er ment å dekke grønnsakforbruket til en voksen person gjennom sesongen. (Foto: Anna Birgitte Milford)
I et andelslandbruk fordeles produksjonen på andelshaverne. Én andel er ment å dekke grønnsakforbruket til en voksen person gjennom sesongen. (Foto: Anna Birgitte Milford)

Mange fordeler med å selge økologisk frukt og grønt i alternative salgskanaler

Mange produsenter av økologisk frukt og grønt selger varene sine andre steder enn i de store butikkjedene. Det har sine fordeler, men også ulemper.

Publisert

Det meste av økologisk frukt og grønt blir solgt i de store butikkjedene. Men mange produsenter selger også i alternative salgskanaler. Det kan være andelslandbruk, Bondens marked, spesialbutikker og restauranter. Her har de fokus på miljø, helse og variasjon.

Norske forbrukere har etter hvert fått et bevisst forhold til hvor maten kommer fra og hvordan den er produsert. Vi er villige til å betale litt mer for det lille ekstra, og de fleste av oss har råd til det. Dette drar småprodusenter, nisjeprodusenter og lokalprodusenter god nytte av.

– Økt betalingsvilje blant forbrukerne kan komme av at de har større tillit til og et ønske om å støtte små lokalprodusenter som gjerne selger en historie sammen med produktet, forteller samfunnsforsker Anna Birgitte Milford, ved NIBIO.

Milford har i mer enn ti år forsket på bærekraftige matvalg, spesielt produksjon av økologisk frukt og grønnsaker. I en ny rapport har hun presentert fordeler og ulemper ved salg av økologisk frukt og grønt i alternative salgskanaler.

Sjarmerende uperfekt

Når vi som forbrukere står ovenfor kasser med lokalproduserte grønnsaker på Bondens marked, er vi brått mindre opptatt av malen for størrelse, form og farge. Da har krokete gulrøtter en sjarm.

– Produsentene som selger gjennom alternative salgskanaler, opplever rett og slett mindre svinn, sier Milford.

Hun forteller at disse salgskanalene gir en kortere verdikjede med færre tidkrevende og fordyrende mellomledd. Og kortere leveringstid betyr at varene er ferskere når de når forbrukeren.

Katinka Kilian eier av Ulvik andelslandbruk, sammen med ektemannen Grzegorz Kramar. De legger stor vekt på den pedagogiske og sosiale delen av økologisk grønnsaksdyrking og småskalaproduksjon. (Foto: Anna Birgitte Milford)
Katinka Kilian eier av Ulvik andelslandbruk, sammen med ektemannen Grzegorz Kramar. De legger stor vekt på den pedagogiske og sosiale delen av økologisk grønnsaksdyrking og småskalaproduksjon. (Foto: Anna Birgitte Milford)

Gir større variasjon

Produsenter som leverer varer til de store butikkjedene, må ofte ha en viss størrelse på produksjonen for å få innpass. De alternative salgskanalene har ikke slike krav.

– Det gir muligheter for produsenter som ikke ønsker eller har mulighet til å produsere i stort volum. Det gir også mulighet for de som vil drive med andre ting enn bare frukt og grønnsaker, som for eksempel husdyr, sier Milford.

Det er heller ikke uvanlig at småprodusentene eksperimenterer med sorter og produserer flere typer frukt og grønt.

– De har gjerne en blanding av frukt, bær og grønnsaker i produksjon samtidig. Det betyr at alternative salgskanaler gir mulighet for andre måter å drive på.

Rom for kreativitet

Produsentene kan være kreative i valg av sorter og er mindre drevet av etterspørsel og leveringskrav. Resultatet er at vi som forbrukere, kan la oss friste av frukt og grønt dyrket med kjærlighet.

Milford tror manges motivasjon for å dyrke økologisk kommer fra et ønske om å dyrke mer bærekraftig.

– Det skal være mindre forurensning, bedre helseeffekt og bedre kvalitet på varene. Mange opplever at de alternative salgskanalene har mer fokus på verdier som helse og miljø, og mindre på lave priser, forteller Milford.

De alternative salgskanalene gir også rom for videreforedling av råvarene til for eksempel saft og syltetøy. Slike muligheter begrenser seg i større grad for produsenter som selger gjennom butikkjedene, som etterspør stort volum av spesifikke produkter.

– Alternative salgskanaler gir en kortere verdikjede med færre tidkrevende og fordyrende mellomledd, sier Anna Birgitte Milford. Her fra Bondens marked i Bergen. (Foto: Lars Sandved Dalen)
– Alternative salgskanaler gir en kortere verdikjede med færre tidkrevende og fordyrende mellomledd, sier Anna Birgitte Milford. Her fra Bondens marked i Bergen. (Foto: Lars Sandved Dalen)

Mindre stabilitet

På den andre siden fører salg gjennom alternative salgskanaler til en større risiko for produsentene.

– Det er vanskelig for de som produserer over et visst volum å få solgt alle varene gjennom disse alternative kanalene, forteller Milford. Omsetningen er rett og slett ikke stor nok. I de alternative salgskanalene kan det også være mer krevende å få langsiktige avtaler for kommende sesong, enn hos butikkjedene.

Alternative salgskanaler er derfor bedre tilpasset de som dyrker mindre volum og ikke satser alt på ett kort.

– Når vi også vet at småprodusentene i større grad har annet inntektsgivende arbeid ved siden av, skjønner vi at de setter mindre på spill når de tar sjanser, sier Milford.

Sliter med transport og informasjon

Det er særlig på transport og informasjon at småprodusentene opplever hindringer for videre framdrift.

– Når man produserer små volum, blir transport kostbart, særlig når kundene er et stykke unna. Ifølge undersøkelsen vår kan mange småprodusenter tenke seg å samarbeide med andre om levering av varer for å redusere transportkostnader.

En del av utfordringen er at det er en begrenset informasjonsflyt mellom mulige produsenter, forhandlere og forbrukere i markedet.

– Produsentene har ofte mer enn nok bare med å produsere det de selger. Derfor kan det være viktig med støtte fra organisasjoner og myndigheter til markedsføring. For eksempel kunne man vurdere å lage en nettportal med informasjon om tilbydere og forbrukere i markedet, mener Milford.

REKO-ringen Fredrikstad har vareutlevering på en parkeringsplass sentralt i Plankebyen. (Foto: Morten Günther)
REKO-ringen Fredrikstad har vareutlevering på en parkeringsplass sentralt i Plankebyen. (Foto: Morten Günther)

Selger gjennom lokale REKO-ring

Milford mener alle tiltak som gjør det lettere for produsenter og forbrukere å finne hverandre, vil hjelpe. Et eksempel er de såkalte REKO-ringene som er i sterk vekst over hele landet.

Det er et matnettverk der flere lokalmatprodusenter annonserer varer i en felles Facebook-gruppe. Kundene forhåndsbestiller varer som leveres ut til oppsatt tid på et fast sted.

Salgsfenomenet har ingen mellomledd, og produsenten får 100 prosent av salgssummen.

Om prosjektet

Tittel: Alternative omsetningssalgskanaler for økologisk frukt og grønt

Målsetting: Kartlegge fordeler og ulemper for økologiske produsenter, ved salg gjennom alternative salgskanaler

Prosjektleder: Anna Birgitte Milford

Finansiering: Kunnskapsutviklingsmidler fra Landbruks- og matdepartementet

Referanse:

Anna Birgitte Milford, Anne Prestvik og Signe Kårstad: Produksjon og omsetning av økologisk frukt, bær og grønnsaker gjennom alternative salgskanaler. Rapport fra NIBIO, 2019. (Sammendrag)