– Skal du selge boligen, bør du krysse fingrene og håpe på fint vær når du har visning. Det får opp prisen, sier professor Are Oust ved NTNU Handelshøyskolen.
– Kryss også fingrene for at ingen selger en identisk bolig i nabolaget.
– Bortsett fra dette er antakelig det smarteste du kan gjøre å sørge for at prisantydningen blir riktig.
Forskning viser nemlig at den gjennomsnittlige selgeren får best
pris om prisantydningen på boligen er så riktig som mulig.
Budkamp er ikke regelen
Are Oust har ledet et forskningsprosjekt på nettopp budrunder. Han vet at temaet opptar mange.
– Mye avhenger av flaks om du vil få best mulig pris for en bolig som skal selges.
Men noe kan du påvirke selv. Og da er prisantydningen du setter sammen med eiendomsmegleren, kanskje det aller viktigste.
Drømmen for alle som skal selge bolig, er at det blir budkamp mellom flere ivrige og pengesterke kjøpere.
Men det er ikke regelen. I de fleste budrunder er det gjerne bare en eller ganske få budgivere, ser forskerne.
Tips om du vil kjøpe bolig
Er det i stedet du som vil kjøpe en bolig, så har forskeren også flere tips å komme med.
Han minner deg om hva du har kontroll på og hva du ikke har kontroll på.
– Du har stort sett lite eller ingen kontroll på de andre budgiverne.
– Men du har kontroll på din egen adferd.
Ikke kav opp budrunden
Blir det en budrunde med høy temperatur, så husk at det neppe lønner seg å opptre med aggressiv budrundetaktikk, tipser Are Oust.
– Ikke åpne med et høyt bud.
– Ikke gå inn med høye hopp når du byr.
Begge deler driver opp prisen for deg som kjøper, lyder rådet fra boligforskeren.
Det er ikke heller ikke lurt å legge inn bud med korte tidsfrister.
– Da kaver du opp de andre budgiverne og skaper en stressituasjon som kan drive opp budene enda mer.
– «Budrundefeber» er generelt ikke bra for deg som kjøper, advarer Oust.
Vanskelig å skremme bort andre kjøpere
Forskningen som er gjort på budrunder ved NTNU Trondheim, viser at det er vanskelig å skremme bort andre budgivere. Bak forskningen står både Oust selv og kollegene Ole Jakob Sønstebø og Jon Olaf Olaussen.
– Dersom noen andre virkelig ønsker å kjøpe den samme boligen som deg, tyder forskningen vår på at det er vanskelig å riste dem av seg.
– Da er det bedre å ha i bakhodet at det kommer flere boliger for salg og nye budrunder du heller kan vinne.
Generelt er kanskje det aller dummeste du kan gjøre om du vil kjøpe bolig, å få en tanke i hodet om at «akkurat denne boligen må jeg bare ha.»
Budkapring lønner seg ikke
Til sist kommer boligøkonomen i Trondheim inn på fenomenet budkapring. Altså at en budgiver kommer med et tilbud direkte til selger, før budrunden er kommet i gang.
Noen synes at budkapring er en uting. Andre mener det er greit.
– Men å kapre en budrunde er generelt ikke lønnsomt for deg som boligkjøper. Det er selgerne som tjener mest på budkapringer, viser studier vi har gjort.
Forklaringen er at den som selger en bolig, stort sett er i stand til å gjenkjenne om tilbudet fra en budkaprer er godt eller dårlig.
– Så du må gi et ekstra godt tilbud for å unngå budrunde og kapre boligen.
Dermed er det i gjennomsnitt selgeren og ikke du som kjøper, som har mest å vinne på kapring av budrunder.
Men har du penger nok, og bare «må» ha den aktuelle boligen som er til salgs, så kan det jo hende at du uansett er villig til å betale en ekstra god pris for den.
Norske budrunder er spesielle
Det norske boligmarkedet med auksjoner på boliger er noe litt spesielt i internasjonal sammenheng.
– Selve måten vi organiserer boligsalg på er prisdrivende, spesielt i hete markeder. Det kan derfor være grunn til å vurdere at myndighetene regulerer dette, sa professor Jon Olaf Olaussen i en tidligere artikkel på forskning.no.
En mulighet er å gå over til mer fastpris-salg av boliger, slik det er i mange andre land.
Referanser:
Flått, Marte; Olaussen,
Jon Olaf; Oust, Are; Sønstebø, Ole Jakob. «Hijacking
the auction – seller's or buyer's curse?», Journal
of European Real Estate Research, 2022
Dalland, Simen; Hammervold, Randi; Karlsen, Henrik Tangen; Oust, Are; Sønstebø, Ole Jakob: «Aggressive bidding strategies in real estate auctions – a structural equation modelling (SEM) approach», Journal of European Real Estate Research, 2021
Sønstebø, Ole Jakob; Olaussen, Jon Olaf; Oust, Are: «Opening Bid Strategies in English Auctions», Journal of Real Estate Research, 2021
Khazal, Aras; Sønstebø, Ole Jakob; Olaussen, Jon Olaf; Oust, Are: «The impact of strategic jump bidding in residential English auctions», Journal of Property Research, 2021
